2018-07-27

互联网赚钱常用数据观测工具,经常看他,你会发现不少好渠道

越是长尾流量,用户的需求越精准。越是精准需求,越容易形成暴利产品。这句话,不是我说的,而是某产品专家,总结了十来年的经验说出了这句话,我认为很经典分享给大家。

既然是这样的,那么我们如何发现一些精准市场,并且竞争不是太大的行业呢?今天我就教大家一个方法,快速去发掘此类蓝海市场。

1.   关键词发掘长尾关键词

主关键词大家都知道,一般适用于行业词。但是我们今天讲的这个主关键词,就是口语词,疑问词,这类词里面包含着很多非常不错的暴利行业。

我们用疑问词搜索,大家会发现,网民们有许多各种各样的状况,不知道该如何解决。就会用 怎么办 来问。大家可以看到,一般的口语词 疑问词 ,到一百八十几位的时候,基本上流量已经很少了。而这个怎么办,排到现在 竟然还有那么高的流量。只能证明一个问题:寻求解决办法的人太多了。

2.     筛选词

筛选词,是数据分析的一项基本功,其宗旨就是从一堆数据里面筛选出有用的来。对于我们分析市场行业来讲,这个时候的筛选,我们要做的就是筛选出竞争大的,去除,筛选出利润小的去除,筛选出资源具有不可复制性的去除,筛选出没有商业价值的去除。留下的就是竞争小,操作难度小,资源具有复制性的。

经过我的一番筛选,找出一个竞争难度小的,并且暴利的产业。

我们看到关于宝宝怎么办中的两个关键词搜索量都是不错的。我们具体看一下搜索数据。

这个时候,我们能够看到上面有两个竞价广告。而且第一个一看就知道投放广告时间比较长了,因为已经到了V2级。还有竞价下面排名最高的竟然是太平洋亲子网,说明优化难度并不高。

讲到这里,我跟大家说一点小诀窍:我们在发现这些暴利行业的时候,最容易忽略一个问题就是,我们分析关键词有搜索量,但是打开搜索却没有竞价。这个时候不要高兴的太早,因为造成这种情况的有三种原因:有些关键词本身没有商业价值,客户成交率低下,收不回本,也不投放了。第二就是 分时间段投放,意向客户搜索的时间段集中在一个点上,所以到点才投放。第三种就是蓝海市场。不过现在已经不存在完全蓝海的市场了,毕竟从业人群多了,很多都是有竞争的。我们能做的就是发现一些竞争比较小的,我们进去分杯羹。

好了,确定了竞争不是很激烈的时候,我们要开始下一步动作。

3.      搜集相关关键词

这个时候,我们能够看到,起痱子,湿疹,红屁股,还有长痱子。都是相关关键词。

4.     根据关键词寻找产品

经过价格对比,找到了这款售价48元的,儿肤宝。而且评价效果不错,这个时候,有两种方案去做,要卖高价,就换包装。一般价格就不用换了。竞价一些产品本身进价贵,效果好,为追求复购率以及高利润,这类方法常用。

如果换包装的话,直接淘宝搜包装盒就行了。很多号称老中医的产品都是这么来的。

只有你想不到的,只要你能想到的,大部分都有卖的。

搞定了产品,继续下一步。

5.     寻找素材

如果你经常观察竞价广告的话,你会发现他们都通过引导到微信上来成交。我是特别喜欢微信成交,比较便捷,也有支付场景。一旦加上,就能够长期营销。

就像这样的。我们让人加了微信之后,朋友圈总的有内容,要不然很多人不能及时通过,有人就会忘记加你的目的。其实素材寻找有两种,一种是同行,另外一种还是同行。只不做平台不一样,一种是竞价同行,一种是淘宝同行。素材特别多,毕竟专业做这个的。

就像这样触目惊心的素材,很多的。做产品做的多,你朋友圈发的图片多了,你会明白一个道理:越是反差大的图片,越能够激发顾客购买欲望。

6.     开始推广

前面五项是项目基础,最重要的环节来了。推广环节,该如何推广。

其实我是不建议新手盲目的做付费广告的,因为没个几千上万块钱,很难摸索出门道来。因为你对互联网推广的本质没认识清楚。玩推广,如果你免费层的推广玩的很好,付费照样牛逼。这是循序渐进的过程,因为免费玩的好的话,你对顾客越了解,对关键词精准度越能拿捏的准。

免费推广究竟如何做?

把我们刚才整理出来的关键词,这个时候派上用场了。我们首先要做的就是关键词标题组合。

百度搜索爆文标题生成器,就能找到很多类似的软件。组合好爆文标题之后,我们开始推广。

1.      百度贴吧

百度贴吧答疑贴。首先确定范围,我们解决宝宝的问题,客户自然是宝妈。在宝妈吧发帖就是最好的选择,当然想找更多的贴吧。自然是用贴吧推荐。

就像这样,会自动给你推送很多贴吧。帖子标题取名一定要一针见血,划定范围,比如:我是一名儿童科皮肤医生,有什么问题,可以留言,免费答疑 类似这样的标题,往往更能获取关注。当然,发广告,要用楼层回复,效果更好。

2.      百家号

在百家号发文章的原因是易收录,而且排名不错。整合关键词相关文章,发到百家号里,不允许留联系方式就在图片打水印。

3.      天涯

天涯发同名帖子,也能获得不错的排名。

4.      博客

开通博客的原因是能短时间内获得排名,以及增加权威性。

5.      头条

头条屌丝多,这是不争的事实,但是宝妈群体付费率高,也是事实。写相关文章,普及。然后评论区,用小号提问,大号回复联系方式。

把这五个推广渠道玩好了,每天吸引个30-50个精准粉丝,不在话下,而且成交率特别高。

总结:完整操盘一个项目,你会对互联网有了更加深刻的认知,对于各类项目操作更加有深刻的体验。

我对于粉丝是不吝啬的,只要我能够帮忙解决的,我一定尽全力解决。因为对于我来讲,能帮助别人解决问题,本身就是一种能力,粉丝能找你解决问题本身是一种信任。

这段时间,我分享了三篇以上的我使用的工具,包括我做项目如何操盘,如何发掘一些别人没有发掘出来的蓝海,这些工具在我互联网生涯成长过程中,起到了非常重要的作用。最近这段时间,后台粉丝留言求各类工具的呼声越来越高了,我准备在写一篇文章分享几个工具。但是,工欲善其事必先利其器,工具分享没问题,但是你只有使用他才能释放出他的价值,不然,也是毫无意义的一堆网站和占用内存的软件而已。

1.    艾瑞数据

这个艾瑞数据排行榜可以说是比较权威的排行榜系列,如果你想知道各类软件最近的排名,或者哪类软件最近上升比较快,或者哪个分类下究竟有那些软件,这个工具可以帮你大忙。

就像这样,目前哪类软件的活跃度比较高,都能从这里找到数据,或者你想找那个分类下面的软件,并且看一下他们的排行数据,这里都帮你拍好了,能够帮你节省大笔时间。

就像这样,点开音频这个类目,排行榜出来了,而且能够显示目前的排名。当然还有细分类目,比如你要找网络K歌,或者有声音频,点击一下,数据就出来了。对于我们互联网人士来讲,真的很贴心。很容易发现一些上升潜力大的平台,及时进去捞一杯羹。

建议大家每周都来关注一下,及时发现上升APP 黑马。

官方网址:http://index.iresearch.com.cn/App/

2.      网站排行榜

讲完了APP 我们第二个讲的就是网站,毕竟PC端和移动端网站的作用也是不可或缺的。我们有时候会面临这样一个问题,找某一个行业的网站,没有具体的数据。比如购物网站,你能数上来的有几个,无非也就是淘宝、京东、蘑菇街、拼多多等几个比较知名一点的。难道除了这几个就没有其他的了?

显然不是,也有发展势头非常不错的购物网站。只是我们容易忽略罢了。

那么,有了这个网站排行榜之后,这些问题,迎刃而解,马上就能知道行业网站下的排名,能够助你一臂之力。

首先进入网站,我们能够看到很多我们不知道的站的一个排行榜,包括最近排名上升的情况。细数一下,很多站我们都不知道,但是不代表这些网站流量不大。

就像这样,比如找旅游行业的网站,你从这里就能看到排行榜,而且能够看到完整的榜单,你瞬间就明白这个行业究竟有那些网站,自己没有覆盖到。对于我们来讲,省去了不少时间。

这个网站也建议一个星期至少看一次,发现那些排名上升的网站,或者找到你所观察行业的黑马。

官网地址:http://top.chinaz.com/

总结:找数据,分析数据,对于互联网人是基本功,如果没有强大的数据支撑,你只能是一头雾水,不知道如何做,不知道下一步该如何走。熟悉掌握这些工具,赚钱道路上才不再迷茫。

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