2018-07-28

拼多多上市,我们拆解了小程序引导分享的7个套路

谈及小程序,拼多多是一个绕不开的话题,它也成为小程序开发者反复研究的对象。很多小程序开发者对拼多多的态度也很微妙,一方面羡慕拼多多,被其激励,另一方面又有人认为拼多多是腾讯干儿子,拥有特权。

其实“特权说”只是空穴来风。拼多多创始人黄峥在接受媒体采访时表示:“我并不认为腾讯扶持了拼多多,我们也被封过很多次。”黄铮认为,自己只是利用了微信的规则。据一位接近“拼多多”的知情人士透露,仅2017年拼多多就被微信封杀过1000多次。

换句话说,小程序“拼多多”没被封、尚且存在的玩法应该就是微信审核能接受的程度,对很多小程序来说都有借鉴意义。我们总结了7个套路,希望能为你提供一些参考。

套路一:引导用户进入“砍价免费拿”

打开“拼多多”小程序,就会出现一个摆着8张商品图的转盘。点击“点击领取”的字样,将跳转至“砍价免费拿”。每次打开“拼多多”出现的弹框都不一样,用户也可以从首页点击进入“砍价免费拿”。

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套路二:给用户错觉

在商品列表页,一直循环用户用2-4刀就砍到商品的经验,给用户一种砍价很简单的错觉。

我们发现,好友帮助砍价的金额都比较小,但首次触发砍价和通过分享获得的宝箱砍价金额却很大。这样一来,又可以暗示用户多分享来加快砍价进程。文案也有可借鉴之处:“恭喜获得极速斧头,已为您多砍掉XX元,更多惊喜在等着您”。一个“多”字,用得很巧妙。

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而下方“分享到群,继续寻宝”的按钮一直有缩放动画,吸引用户注意。页面下方还贴心地放上了砍价小提示:“再1人帮砍可开启下一个宝箱!”一个页面的三处文案,都围绕引导用户分享展开。

套路三:用户没分享,就继续弹框提醒

如果用户没有分享,回到“砍价免费拿”首页,还会出现一个弹框提醒“您还有宝箱奖励待领取,分享后开箱100%中奖”,引导用户回去分享。

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套路四:善用缩放动画、音效

小程序“拼多多”里引导用户分享的按钮和宝箱都用上了缩放动画,吸引用户注意。另外,砍价时的酷炫音效,也给用户一种很爽的感觉。

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套路五:文案变化,引导用户心理变化

在分享前,引导用户的文案是“分享到群,开箱寻宝”。分享后,就变为了“喊好友砍一刀”。文案的变化,也让用户心理产生变化。

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套路六:巧妙设计小程序卡片

在“开红包领钱”里,用户点击“邀请群好友帮开”分享小程序到群后,文案会提醒用户“已分享,别忘了叮嘱好友帮你点哦”。

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每次分享的小程序卡片也不一样。比如文案“是真的!原来玩微信还能赚钱”,图片则配上了大大的“马上赚钱”,底部全是金币。文案“Eva告诉你一个快速领钱的秘密!速看!”的小程序卡片图片则配上了一个“告诉你一个小秘密要不要”的表情包。

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套路七:帮助用户的好友也不放过

用户好友在微信群中看到小程序卡片,点击进入,页面的弹框只有一小部分是帮助好友开得红包,更大的区域被文案“乐于助人,获赠现金”占领,以及进一步鼓励用户分享,点击“我也邀请群好友帮开”。

拼多多上市,我们拆解了小程序引导分享的7个套路

你对拼多多的套路怎么看?欢迎在留言区和我们分享你的看法~

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