2018-07-29

学会SEO不仅仅是可以用于做网站,也可以用于其他行业

学好SEO,获得客户是非常容易的,如果大家要选择先来做SEO服务赚钱,刚开始我们没有客户,可以找有客户的公司或者人合作。
(1)、找培训公司合作
每一个培训的公司都有几百个,甚至上千个企业客户
找他们合作的时候,你要把SEO吹的高难度一些,这样和他们合作就容易了。他们提供客户,你来执行,双方分钱。其中软文的推广效果最好。
(2)、做一个业务网站,接单做SEO服务
所以,大家认真学好SEO,先做一两个小案例,按照我上面讲的方法区做,客户自然不会缺。
首先是自己的网站,你写的多了,自然就会有人不断的关注你,看的人多了,转载的也会多。你自己也可以把自己写的文章转载到其它网站。
接下来我重点要给大家讲的是:SEO服务的顾问式销售
也就是客户找来了,如何搞定客户
这套销售模式,是我从传统高级营销课程和一些催眠式销售中总结的一些精华,然后在SEO服务中的合理运用。
不仅仅可以用到SEO服务中,还可以用到其他各种服务和销售中,采用此类方式销售,成功率会非常的高!
SEO顾问式服务第一步:分析和挖掘潜在客户的痛苦和问题!
大家可以想一下什么机构的钱最好赚,就是医院,为什么是医院呢?
是因为我们身体不舒服难受,医院和医生可以帮助我们解除痛苦,所以我们才会花了钱还得求着对方。
因为医院和医生是给人解决痛苦的,而我们做SEO是给网站看病的,原理是相通的。所以,我们要借鉴医生的做法 ,医院看病讲求望、闻、问、切。
我们只需要用到望诊和问诊就够了。
大家记住:任何一个人,逃避痛苦的动力是最大的!
所以医院的生意最好做,在医院,病人付钱还要求着医生。医生是给人看病,我们是给企业网站看病,原理是一样的。
那么,具体如何做呢?
如何望诊呢?
第一:望诊 第二:问诊
①、第一步:分析痛点
我们首先要诊断一下客户的网站,我们看他网站的title、URL、关键词布局等等 ,一看便知道他的网站存在什么样的问题。
然后接着问,问哪些问题呢?
有些企业的管理层的人在刚开始和我们谈的时候都俯视我们,觉得他们很牛逼,当你把下面这些问题问完后,他就蔫了
第一个问题问他:
(1)、你去年花了多少钱做推广?
(2)、分别使用了哪些推广方法?
(3)、这些推广方法分别为你带来了多少IP?
(4)、这些流量转化了多少咨询量?
(5)、这些咨询量有多少转化成了真实客户?
(6)、这些客户有多少在你这儿进行了重复够?
(7)、购买过的这些客户有多少帮助你进行了口碑传播?
(8)、这些客户一年共为你带来的多少销售业绩?
(9)、最后这些销售帮你赚了多少钱?
这样一问,客户存在什么问题,问题出现在哪个环节就一目了然了,客户也会感觉到你太实战,太专业了!
即使他不告诉你具体的数字,他自己心理也会想这些问题,也会做个对比。
老板在乎的不是花多少钱,而是划算不划算!
例如他去年的业绩是500万,你让他们流量增长5倍,业绩也有可能增长5倍
切记:老板在乎的不是花多少钱,而是划算不划算!
那么就是多赚2000万
客户不做SEO会有哪些问题呢?
另外,我们在和客户沟通之前,一定要提前把客户可能因为不做SEO会有哪些问题一一罗列出来!
1、网站不做推广,做网站的钱就白花了
2、竞价广告成本越来越高,像个无底洞
3、网站排名不好,没有行业地位,没面子
4、网站排名不好,产品或者广告卖不出去,赚不到钱等等,还有很多。
如果大家要做SEO服务赚钱,最少要列出10条客户不做SEO服务的痛苦。
这样,每个潜在客户看到,都会有几条会让他产生共鸣。
我们第一步要把所有的网站如果不做SEO,可能遇到的问题都提前预想到,然后给客户沟通的时候,很快就可以把客户的问题和痛苦挖掘出来。
如何快速把客户的这些痛苦和问题挖掘出来呢?
一针见血:
当你把客户的问题和痛苦都分析出来了,客户就像是遇到知己一样,不再和你站到对立的角度,而是会感觉你比他自己还了解他,就会和你站在一边,所以大家要深刻记住这句话:任何人都在逃避痛苦,追求快乐,逃避痛苦的动力是追求快乐的四倍!
这是第一步,一切销售从分析痛苦和问题开始,痛苦分析完了,接下来就该讲好处了!
②、第二步:卖好处
有了前面的痛苦和问题,自然就有对应的好处。
大家记住,所有的销售都不是在卖产品和服务本身,而是在卖好处,卖这个产品能给客户带来的好处。
网站做了SEO之后有那些好处呢?
1、可以让客户主动找上门
2、免费给网站带来很大的流量
3、网站排名特别好,树立行业地位,有面子
4、排名上去了,产品或者广告比较好卖
所以大家要记住这句话:所有销售的本质,不是在卖产品和服务本身,而是在卖好处!
这点非常重要,客户在听完好处之后,肯定会心动。但是,心里还会有疑问。
客户会反问我凭什么相信你说的呢?
③、第三步:卖感觉
再问大家一个问题,大家想想,这个世界上最赚钱的是什么机构?
比银行还赚钱的
答案是 宗教
大家想想,一个寺院一年都有几个亿,全世界这么多可想而知有多赚钱
一个佛教一年收多少钱?
所以说,销售的最高境界就是卖感觉。
为什么呢?
大家想一下活人和死人最大的不同是什么?
就是感觉,就是让客户相信你,喜欢你,依赖你!
如何卖感觉呢?
具体如何做到呢?
有一系列的方法,我们一个一个来讲:
第一步 如何让客户相信你
1、服务流程要专业化
当给客户介绍完好处之后,然后再给客户说你如何来操作。
服务流程要专业:
(1)、诊断分析(《网站诊断分析报告》)
(2)、优化方案(《网站优化执行方案》)
(3)、优化执行
(4)、效果检测
(5)、排名维护
只有这样才能收更高的价格!
所以,我们无论做什么服务,都要有一个流程化来显示专业程度
第二个,用案例来说明,这个最管用!
榜样的力量是伟大的,就像50个员工说你是个好员工,不如董事长一个人说你是个好员工一样。
因为我直接拿出我服务过的客户和效果,然后简单讲一个客户的例子,信任问题就解决了。
所以,大家可以先做一些简单的词快速排上去当作自己的案例 ,最少证明你自己掌握了这种方法,有这个能力把一些词做上去!
我最初做SEO服务的时候,也是从一些简单的词开始的
做一两个小案例,这是很简单的事情,同时谈案例,也比较形象
另外人都有一种从众心理,看到那个网站通过你的SEO,做的非常好,他就会设想自己网站经过你的SEO后,也会排名非常好 。
这就是第2个卖感觉的技巧
大家看看那些真正做的好的广告,全部都是客户见证、客户案例列一大堆,潜在客户一看就容易相信。
就像很多人上淘宝网买东西一样,上去首先看的就是客户评价,评价不好的直接pass掉。
第3个技巧就更加重要了
给超出客户的期望值
大家要记住一句话: 你认为一些非常简单的事情,可能对客户非常的有价值!!!
这里我给大家一些很简单的,但是对大家可能非常有价值的信息。
大家认为开一个公司要多少钱?
许多人以为要好多钱。
其实,最低几百元就搞定看,在深圳开公司基本不用钱,现在注册公司,不用验资了,几百块搞定。
再举例:
如果你告诉一个企业老板 ,有这样一个工具,可以帮助他检测网站推广的效果,检测每天多少人来看他的网站,都来自什么国家地区?来自那些推广手段,来自那些搜索引擎,用的是什么关键词,在网站有那些行为,转化成了多少潜在客户等等。
他们可能会非常的吃惊,就是你一年向他要几千元,他也觉得非常的划算。
我曾经让许多学员调查过,最低的估价几千元,最高估价几百万。
这是大家认为是常识的事情,但是许多传统老板根本不知道。
如果你再告诉他,这个工具是免费的,那他就更加喜欢你了。
你还没有和他合作,就已经告诉他这些对他比较有用的东西,这样就会获得他对你极大的信任。
同时,你告诉他之后,他会想,你既然可以教我检测推广效果,说明你帮我做,真的有效果,不然你不敢教我。
这里给大家分享一个技巧,这个技巧如果一个企业用了,可以在不增加任何推广费用和成本的情况下,销售额翻倍增长
教客户一个提高转化率的技巧
大家记住这个理念:80%的成交,是在11次跟踪之后完成的!
许多企业都是客户咨询过之后,没有成交,就扔掉了,这是非常巨大的错误。
我们每天接到那么多垃圾广告电话,人家都还有成交,而咨询过我们的那些高质量的潜在客户呢?
如果只要咨询过,你不断的跟踪,不断的沟通,早晚都会成交,许多企业,把自己80%的客户都扔掉了。
然后不断的去跟踪这些潜在客户,大部分会转化成为有效客户的。因为80%的销售是在5次跟踪之后成交的 。
所以你要把这个理念教给企业老板,让他下面的人把每一个咨询过的潜在客户的电话、或者QQ号、邮箱等任何一种联系方式记录下来。
第一次咨询就购买的占的比率非常小,当你把这个技巧教会企业老板,企业老板会非常的感谢你,觉得和你认识真实太幸运和荣幸了,和你合作就是很自然而言的问题了。
1、服务流程专业化
2、案例证明
3、给客户一些超出期望值的帮助
做到这三步,成交就会变的很简单。
④、第四步:SEO执行
一定要认真、细心、耐心的把客户网站SEO做好,做出效果,执行过程,按照我们讲的SEO策略的六大步骤,认认真真,一步一步来做,用心来做,效果出来的可能比你想象的要快!
⑤、第五步:排名检测和维护
客户慢慢多了之后,要给自己制定一个客户网站排名维护计划
不要把一些客户的排名维护工作给遗忘了。
那说明网站排名做上去的时候是有收入。
⑥、第六步:做口碑推广
做口碑推广,这一步非常的重要
1、让客户给你写下服务评语(积累案例证明)
2、让客户帮你介绍客户
这一步做好了,你只要一开始,就不缺客户了。
每一个老板,都认识非常多的老板,你帮他做好了,你让他帮你介绍客户,他们也会非常乐意的,帮你介绍来的客户,信任问题就直接解决了,做起来就更轻松了。
以上就是SEO服务的六大步骤:
1、分析痛苦
2、卖好处
3、卖感觉
4、SEO执行
5、SEO维护
6、口碑传播
这套销售模式不仅仅可以用到SEO,而且也可以用到其它方面的行业。

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

置顶文章