2018-07-30

为什么2600的跑步机免费送,商家还是能够赚大钱

由于现在很多产品的竞争都非常激烈,所以有很多的商家为了卖产品都搞出了非常多的套路,很多的套路你根本猜不透。
就比如说,大家都听说过,最近市场上有了一个手机店玩的套路,凭身份证交100块,领取价值1188元话费,77G流量,每个月300分钟通话,电水壶,免费贴膜,399儿童电话手表,0月租万能副卡,免费送一年宽带,电视机顶盒免费一年。
从上面这个套路表面来看,你根本想不清楚他们是怎么赚钱的,但是如果你理解了每一个产品背后玄机的话你就知道他么怎么赚钱的,电信,联通,移动,其实这些公司是最会玩套路的,如果你实在不懂,拿100块钱去试一下不就知道了吗对吧。
今天和大家分享一下一个产品免费送背后的一些营销思路,也就是说为什么有一些商家,居然把价值几百几千块的产品免费送给用户,他们没有任何的目的吗?
商家都是为了赚钱,如果白送,是没有任何的意义,就像有很多老板看到同行搞免费赠送产品的活动,也跟着搞,结果,别人搞了免费送能赚钱,自己却亏得一塌糊涂。
就是因为有些老板根本没有理解免费送产品背后的玄机,简单的以为,通过免费送能吸引人气,能达到传播的目的,然后就完了。
但是真正的高手,他免费送的目的除了吸引人气以外,更为重要的是能卖更多的产品。举个简单的例子,如果他免费送一个产品,零售200块,成本100块,但是这个用户将会给他带来至少2个以上的用户。也就是说送一个产品带来一个用户就不亏,如果测试,送一个产品至少能带来3个以上的用户,那他们就敢批量的赠送,就能赚钱对吧。
那么现在就和大家分享一下免费送你价值2000多块的跑步机背后的一些核心秘密。
有一家公司是专门卖跑步机的,搞了一个活动,跑步机免费送,很多人听到这个消息,都有点不敢相信啊,一台跑步机少说也要几千块啊,成本也要1000多块啊对吧。这么土豪免费送?免费送他们怎么赚钱呢?
在这里和大家分享背后的一些逻辑思路,或者说这样干的目的何在,希望大家学会这些套路,以后玩活动就知道怎么玩才能赚钱了。
那么,如果直接免费送,是个人就送的话,是没有任何的意义的。所以,会设置一些条件来约束,达到精准人群的目的。
首先是要交押金的,按照零售价缴纳押金,这个是第一个条件,然后呢,你可以使用一年,在这一年内你要达到1500公里的跑量,如果你一年内没有达到这个跑量的话,押金不退还,跑步机归你,相当于你买了一个跑步机。
如果说一年你达到这个跑量以后,押金退给你,跑步机归你。这个对用户来说,是不是相当于免费获得跑步机了对吧。
但是他们还有额外的要求,那就是,你是一位跑步爱好者,有一定的跑龄以上,并且在这一年之内,你要把你跑步一些照片拍照下来然后分享。
对于商家来说,你没有达到跑量,我就把跑步机卖出去了,同时你还帮我做宣传了,如果你达到了,就送你一台跑步机。其实他们这样做的目的就是,让用户帮助他们宣传产品,并且他们获得了真实的用户体验案例。
你想啊,一年能跑这么多的跑量的话,胖子都能变成猛男了,并且他们身边都是一群爱好跑步的用户,会有相关的俱乐部,所以,能达到一个非常好的宣传效果,而且另外的人都买的几率非常大。而且用户非常的精准。
那么上面是专门卖跑步机的,再和大家说一个实体店另外一种玩法。
有一家实体店是做瘦身的营养俱乐部。同样的是免费送动感单车或者跑步机。那么成本也会在1000多以上对吧。
那么他们是卖跑步机的?并不是,他们是做瘦身的。因为肥胖是很多人的烦恼,所以这群人的瘦身成了一个刚需。
一般来说,瘦身都是饮食和运动相结合的,他们是怎么玩的呢?
你只要在他们店里面订购3个月的瘦身计划服务,然后就可以免费获得一台跑步机或者动感单车。
送你跑步机你要运动才行啊对吧,所以,他们要求你按照每天的运动量来做,然后你要把这些照片发到指定的论坛和朋友圈,当然你可以打上马赛克是吧。那么这样就会有很多肥胖的人群关注他们,结果呢,他们每天都发一些瘦身的图片上去刺激用户。当然,自己通过这种饮食和运动相结合也确实瘦了下来对吧,不说多,瘦个十斤几斤是没有任何问题的。多的瘦个几十斤的也有。
他们就是利用这些人帮助他们宣传,让更多的用户购买他们的瘦身套餐,从而生意更加的火爆。因为很多瘦身的俱乐部是不送跑步机的,但是他们就送了。这就解决了用户运动的烦恼。
所以,他们免费送产品的背后,更多的是利用这些用户帮助他们宣传,既要让你占便宜,我也要赚钱,就这么简单。OK,今天就分享到这里。

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