2018-07-30

万元停车场设备免费送还能赚大钱,高手都在这么干

其实不管你是卖产品还是做大项目,都离不开的是用户,那么很多人都问我,有什么好的大量获得用户的方法啊。
这个问题是很多人关心的问题,那么有什么方法能大量的获取用户呢?其实,方法非常多,每一个方法都有人使用,但是很多高手喜欢用的模式就是免费加后端,也可以说是前端加后端。
前端的免费是为了获得用户锁定用户,通过后端赚钱,如果你的产品或者项目并没有设计前端和后端,那么你是比较难获取用户的。
也就是说很多高手当他们决定做一个项目的时候,他们首先想的是我如何为这个项目设计一个前端产品,而且我还要把这个前端产品免费送给合作伙伴,这样才能短时间大规模的抢占市场。
如果说你这个项目的后端盈利空间非常大,但是前端免费送产品给用户是需要成本的,所以这个时候就会有资本方介入,投钱给你去占领市场。反过来,如果说你的后端盈利空间不大,或者说市场空间不大,你也想前端免费的话,你是很难做到的。
那么今天就和大家分享两个不同的案例,如何通过前端产品的免费去获取用户,通过后端来盈利的商业模式。但是后端的盈利大致相同,只是前端获得用户的手段不一样。
第一个是全年免费洗车,很多人更多接触的是在洗车店充值会员卡的模式。这种模式更多的是汽车维修店干的,但是今天要分享的是,全年免费洗车是一个平台干的。
那么这个平台怎么玩的呢?首先和洗车店合作,因为洗车都是在洗车店进行啊对吧,但是,如何获取用户呢?和洗车店合作,虽然全年免费洗车,但是这些一般都是洗车店的老顾客,获取用户也不明显啊。对于洗车店来说也没有什么好处啊,洗车还要下载个APP麻烦。
所以,他们是直接和企业合作,把这全年免费洗车作为赠品送给企业,然后通过企业直接送给员工。这样企业也爽,员工也爽,洗车店也爽,为什么?因为和他们合作的洗车店获得了新的客户啊,有钱赚啊。
因为洗车店每洗一辆车有20块,这个20块是平台支付的,也就是说,和他们合作,不花钱还可以赚钱。
但是对于平台来说,送一个就亏20块,怎么赚钱?所以,平台又和银行合作,如果你使用他们合作的银行,银行补贴10块,这样平台再补贴10块。但是这个成本也很高啊,一次10块,一年也不少钱啊,所以,他们就会从其他的地方设计盈利的模式,比如还是保险,维修保养,车品市场等等,这样有又把这个洗车的成本赚回来,当然,前期肯定是资本市场的介入来扩张市场。
也就是说,他们是通过免费洗车的模式来进入汽车的后市场,通过汽车的后市场赚钱。
那么再和大家分享另一种通过汽车后市场赚钱的模式,但是他们的前端产品又不一样。他们是直接把价值几十万的停车场设备免费送,也就是车辆进入停车场的那个,自动读取车牌,然后手机付费的那个。
他们直接把设备免费送给停车场,设备软件维修全包全免费。对于停车场来说,很爽吧,省了十几万买别人的系统,还省了人工费。
但是他们怎么赚钱呢?也就是说他们把这套设备送给停车场,用户停车肯定是要在手机上操作付费的是吧。所以,用户会每天都在使用他们的手机APP软件。
所以,他们的赚钱模式,仍然是汽车的后市场,后市场有哪些赚钱的地方这里就不再详细说了。
也就是说不管什么样的项目,基本都是有两个产品相组合,一个是用来获取用户的,一个是用来赚钱的,也就是前端和后端。
所以,如果说你还在为获取用户烦恼?请你思考一下,你是否有一个获取用户的前端产品呢?
所以,建议大家,不管是项目也好还是卖产品也好,一定要设计一个引流产品。你能吸引多少的用户,就看你的引流产品。这个也是很多高手做项目的法宝。

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