2018-08-01

给Google Adwords和Adsense的建议

今天有幸得到李开复邀请我们一些深圳的草根博客一起吃饭,感到很荣幸。席间大家都对中国Google的发展提出不少好的建议和意见,我这里也对Google中国的发展提了一些个人的建议,我的这些意见是对于中国软件企业发展的一些体会,相信对于互联网企业可能也有一定的参考价值,供参考。

一、大力发展渠道销售

Google的主要收入来源是它的广告业务(AdWords),在中国地区应该也是这样的。中国具有自己独特的国情,就是营销渠道在中国具有非常独特的位置,一个企业要想更好地销售自己的产品,渠道是其核心竞争力。建立好自己的全国渠道网络,对于产品的销售以及公司在国内的发展是一个重要的基础。

当然,一下在全国几十个省市建立营销渠道是很困难的,因此,第一步可以在中国的四个城市(上海、北京、广州、深圳)先建立渠道代理,有了这四个城市的销售市场,就有了大部分的中国市场,其他市场可以暂时先通过直销的方式实现。

二、命名的建议

AdWords、AdSense都没有中文名称,这不利于国内的渠道宣传和销售,而百度类似的业务就有自己的中文命名(百度竞价排名服务、百度联盟),有了中文名,对于中国企业来说才谈得上使用。中国企业目前的网络应用和信息化应用都非常低,对于网络广告的认识也有效,很多企业根本就不知道Google或百度是何方神圣,要让他们花钱买广告就只能依靠基层渠道的销售。

另外,我本来还有一个关于AdSense的建议,就是建议AdSense和目前的百度联盟是一样的,通过国内银行转账的方式付款而不是通过支票的方式,因为托收支票,每个月至少要亲自跑一趟银行,比较麻烦。不过席间有人提出银行转账的扣税问题,使得我改变了看法,感觉还是托收支票好一些。

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