2018-08-02

用免费模式颠覆玩具市场规模超过200亿,你相信吗?

现在有很多传统的行业都被颠覆了,也越来越多的搅局者开始向传统的行业发起挑战。今天和大家分享一个市场规模超过200亿的市场,如何被免费模式颠覆的。那就是玩具市场,由于受到共享经济模式和免费模式的影响,玩具市场也有很多的公司用免费的模式颠覆传统的卖的模式。
有人估算儿童玩具这个市场每年的规模超过200亿,那么这个市场有什么样的痛点呢?
第一,低端的玩具很多家长买回去以后,小孩可能玩一两天过了新鲜期就不玩了,严重浪费。
第二,高端玩具,很多家长又卖不起啊,一个就是几千块啊,对于一般的家庭来说几千块毕竟不少啊对吧。
所以,针对这两个痛点,和大家分享一下目前比较主流的免费玩法。
先说第二个吧,因为第二个玩的人比较多,就是玩具的租赁。
一般玩的都是高端的玩具,因为低端的几十几百块的很多人都买得起,租赁就没有什么意思了对吧。
所以主要是玩高端品牌的租赁比较多,一个玩具都是几千块的,玩高端租赁的也分为两种,第一种就是平台自己采购玩具,然后出租,当然是免费出租。
采用以前分享的儿童座椅出租模式,就是交押金,然后一年内可以租多少个玩具,可以换多少次啊等等。因为这种高端玩具的采购成本基本都是等于或者低于三分之一,所以,一般都是一次性交3000块,或者一次性两年交个5000块押金。当然这个押金是可以退的,对于家长来说,一年可以换着玩具玩,相当一年买了很多的玩具给孩子玩,但是却没有花钱对吧。
对于公司来说,赚钱,除了押金可以赚钱之外,可以销售玩具啊对吧,因为这些玩具都是公司自有的,如果孩子确实非常喜欢,可以直接购买,这也是一个利润的来源啊,当然以后可以卖一些玩具之外的产品也是可以赚钱的。
另外一种模式,也就是第二种模式,用户可以共享自己的玩具到平台上面,当然也就是高端的玩具,这样用户可以赚到钱,平台也可以获得玩具,一边用户共享这边给收益,租户这边收押金,钱生钱再给贡献玩具方收益。
因为,玩具他是可以重复使用的啊,中间就多了一个消毒流程而已对吧,但是玩具市场非常大,所以很多玩这种玩具租赁的公司都获得了不错的融资。
那么下面说一下第二个痛点的是怎么玩的呢?
也就是低端玩具,这种用上面这种模式似乎难度非常大,所以有一家公司,玩了另外一种模式。
就是做了一个平台,然后用户可以共享自己的位置共享自己的玩具到平台上面,有需求的用户可以选择最近的用户然后见面当面交换玩具。
简单的说和不认识的人通过平台联系到以后,通过线下交换各自的玩具。这样,大家得到了不一样的玩具,同时交上了好朋友。也就是说,当我有一个玩具的时候,我可以和很多人交换玩具,根本不用买。是不是也很爽?那么平台是为用户提供了好处了,他们怎么赚钱呢?
有了这些精准的母婴用户使用你的平台,并且是频繁的使用?还怕赚不到钱?母婴这个市场赚钱点太多了,而且是一个很大的市场。
所以他们就是通过这种模式获取用户赚用户后端的钱。你看明白了吗?今天就分享到这里!

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