2018-08-03

微商小白如何打造朋友圈,让更多人认识你和产品

现在的打造朋友圈有什么困惑呢?
比如:我发的朋友圈怎么没有点赞和评论了,而且少之又少?
接下来咱们就一起分析一下!
1
分析自身好友
对于微商来说,朋友圈有以下 4 类人
1、你的客户
这些已经被你转化了。比如已经购买了你的产品,或者已经是代理商,那么就已经跟你产生了信任和部分关系的人。可以适当备注分组,在适当的发送朋友圈时候,选择提醒或者屏蔽,因为你已经大概了解对方,知道哪些内容会吸引到对方,哪些内容令对方生厌,这样管理和维护起来,才能让关系更好。
2、意向客户
就是还没有被你转化的,也是最重要的一批资源,他可能是只针对这个产品感兴趣,也可能是你团队的意向代理。在一些适合的内容里面,记得要选择提醒对方观看,但是记得不要太频繁提醒。
3、亲朋好友
这个很容易理解,每个人的朋友圈里都有亲朋好友这种强关系。
4、陌生客户
就是跟你还没有什么关系的,也没有信任的人。不过有些人开新号,那么这样的陌生好友就比较多。
那么来看一下,你发朋友圈。如果已经是你的客户和代理商的,对你已经有关系和信任的。尤其是你的代理商,基本你发的圈,她们都会看,而且还会进行复制转发你的素材。再就是亲朋好友,这类也不用怎么管,因为关系在那里。
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怎么发圈才能提高转化率
成交之前要解决3大障碍:建立信任、激发欲望、消除风险。朋友圈更多的作用是:激发意向客户的欲望+建立你与意向客户之间的信任。信任是成交的基础,欲望是购买的催化剂。
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怎么建立信任呢?
有这么四大核心:
1、朋友圈要提供价值
因为价值带来信任、信任带来成交。价值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈,你团队成员的朋友圈。有提供价值吗?基本没有!
每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不断的刷屏,这样是不好的。所以你业绩越来越差、出货越来越差、团队不断流失。重复旧的做法、只会得到旧的结果。所以你要有新的做法!才会带来新的结果!
你可能会问:怎么去提供价值呢?那就多关注我们的公众号“微商学习课程”,回复“价值”,每天提供不同的干货哦!
2、朋友圈要发客户见证
客户见证反馈会建立你们之间的信任。黄婆卖瓜,自卖自夸。别人是不相信的。所以你要发客户见证、大量的客户见证素材,真实的客户见证,这样就能不断的击中客户!
3、朋友圈要发品牌见证
品牌实力+品牌造势+品牌活动等内容。
4、朋友圈要发你个人的真实生活
当你在朋友圈发你真实的生活,就是在袒露你自己在你的粉丝面前。真实也会带来信任!
4
发圈的频率与次数
因为主要是为了搞定意向客户,所以一定要有用户思维。用户思维的意思是,你做的事情都要 100%站在用户的角度,去让用户体验最好,让用户结果最爽。你要核心搞定的用户,那么刷屏很明显你的意向客户不喜欢。
举例说明:如果你在你的朋友圈看到一个人,还不是太熟,然后她短时间内一下子刷5条朋友圈,或者你一天经常看到她发圈。而且她发圈大部分都差不多,就是产品很好卖啊、平台很赚钱啊,天天在进账啊!请问你有什么反应?
我想你的第一反应,肯定是屏蔽她。她发的这些对你没有用,对你没有任何价值,这些你还能容忍。
如果这个刷圈的人1分钟内发5条,你打开就看到她的5条刷在一起,你就会觉得她在刷屏,你就有想要屏蔽她的冲动……为什么?
没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢被吸引!
请问你喜欢被推销吗?
比如你每天接到很多推销电话?
请问10个推销电话你会接几个?
那么你为什么不跟对方好好沟通?
因为从内心里,你也不喜欢被推销……
因为这让你很被动、打扰你、让你很不爽。
所以将心比心,当你在朋友圈看到一个人他经常刷的广告,像卖衣服的,吊坠的,你就会想要屏蔽她,而且你也真的屏蔽了很多这样的人。所以你要搞定用户,搞定你朋友圈的意向,那你就要 100%站在意向客户的角度来设计你的发圈次数和频率。
那么应该怎么做呢?发圈频率降低,一条控制在7条以内,而且内容不要全部是广告!!!!!内容以个人现实生活信息为主,展现一个真实的自己。
这些心法、方法、步骤,非常有用。当然,看完一定要去实践,去用,你说是不是!

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