2018-08-08

除了含蓄的软文广告,也需要一些简单粗暴的硬广

在微信上操作项目的人,不止微商。坏坏老大经常说:“我们需要多学习微商的培训,洗脑能力。”
但是大家一提起微商,就会鄙视,觉得都是传销,东西都是假的…
凡事都存在两面化,有利有弊。发现坏处,我们不学习;发现好处,立即执行。
在这篇【营销】”你这有个漏洞” “不,这是个套路!”文章中,我们不应该去学习他们的方式去开博彩网站,而是从中可以学习他们所运用的漏洞营销,可以结合自己的产品来设计套路,提高转化率。
关于打造朋友圈的内容,这个方面我们可以向微商看齐。
可能你会有这样的困惑,为什么现在发的朋友圈点赞和评论都少之又少,如何提高与用户的互动?
大量的刷屏广告只会让别人厌恶,但是如果不刷屏,得不到曝光率,那么成交转化就不用想了。
分析微信好友
以微商为例作为切入点,朋友圈可以分为以下几类人群。
1、成交客户
已经购买过1次以上的用户,已经成为你的代理,这部分是我们重点维护的对象。
因为已经和你产生了交易,有一定的信任度。
2、观望客户
对于一些有意向未成交的用户,比如是一些咨询过几次产品、做代理的一些用户。
有咨询证明她是有购买或加入的想法的,这样的人群也是我们重点维护的对象之一。
只要产生了交易关系,对于后续的再次变现才会更轻松,首次成交很重要。
3、亲朋好友
比如同学、同事、亲戚这些都是和你有关系的人,取得他们的信任是很容易的。
4、陌生客户
不是成交客户,或者朋友介绍,只是你通过某个方式引流过来的的陌生用户。
需要通过多次互动再上升为观望客户。
5、没用客户
这些人包括同行、发广告、互联网传销等…
如何提高发圈的转化率?
建立信任-激发欲望-解决风险。
建立信任
信任,是成交的核心。
价值带来信任、信任带来成交。
价值占到信任的55%以上,大部分不合格的网赚人群朋友圈都是在刷屏,这样下来,屏蔽、删除的用户多,业绩只会越来越差。
关于价值,我们可以通过客户最关心的问题下手,解决问题,则是给用户提供价值。

 

案例

 

我是做教育培训的,主要通过课程变现。
在朋友圈分享的内容是结合热门的影视台词录制教学小课程来推广,所产生内容通过公众号编辑完成再转发到朋友圈、微博、B站等平台。
也正因为这样,会有一些成交用户或一些未成交用户会向我提问。尽量去采纳满足未成交用户的提议,可做到留存粉丝。
成交用户的提问,涉及到社群维护。
有人提问,也会引起其他成员的关注,有助于提高活跃度。
并且,你在在群里承诺过的事情就要做到,能给大家树立榜样!
刚开始,我们在朋友圈建立信任的时候,可以通过用户成交记录,反馈的聊天截图发到朋友圈,给其他用户建立初步信任。
发欲望
激发欲望的话,用户成交记录的图文也算是一种。
另外一种很常见的则是自己编辑的产品+文案内容,可以是自己使用的产品效果图,再加上使用感受,会比较让人容易接受。
解决风险
朋友圈的文案内容,除了是为了激发用户的购买欲望,还有一个宣传提醒的作用。
在我发圈的时候总结出一个经验,好的文案,可以换个图片,换个表达再次发送。
一开始我怕经常发卖课程的广告会让用户觉得厌烦,屏蔽。
所以这类广告我一星期不会发超过5次,一般是在朋友圈分享课程的某个知识点,通过用户咨询来成交。
但有的人是没什么时间去看你含蓄的表达的,除了含蓄的软文广告,也需要一些简单粗暴的硬广,让别人知道你是做什么的,在你这里可以得到什么。

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